Page 23 - Manual de Administración de Categorias en Farmacias

GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 23

4 razones a favor de la
presentación vertical:
1,70m
1 . Movimiento horizontal Nivel de los ojos 13%
de la cabeza 1,50m

2. Flujo de tránsito La mayor parte de las 52%
ventas se efectúan entre
1,10m y 1,50m

3. Búsqueda vertical Nivel de la mano
tendida 1,10m 29%

4. Mayor claridad debido a 0,50m
una mejor separación de las 6%
familias.

VALOR • Productos visibles de lejos.
VARIABLE

1.70 M
• Productos de compra impulsiva.

VALOR • Productos de alto rendimiento.
MUY BUENO. • Productos nuevos.

• Productos de compra espontánea o recordada.
1.20 M
VALOR BUENO.

VALOR • Productos de compra necesaria.
CORRECTO
• Accesorios.

0,60 M

• Productos pesados.
• Productos legibles por arriba.
VALOR • Productos en box.
BAJO
• Compra utilitaria.