Page 22 - Manual de Administración de Categorias en Farmacias

22 GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA

CRITERIOS

DE EXHIBICIÓN

Exhibir un producto significa mostrarlo
al cliente con un criterio analizado,
definido y ordenado.
Utilizar criterios de exhibición
eficientes, nos ayuda a ubicar los
productos en el lugar adecuado y de la
manera adecuada.

Con una buena exhibición se logra:

• ATRAER. Hay que lograr que el cliente se pare a mirar. Captar su atención es fundamental.

• INTERESAR. Eso es lo que hay que despertar en el consumidor. Debemos informarle de algo
que, por su perfil, pueda necesitar, o le resulte atractivo.

• DESEAR. El interés debe ser sucedido por el deseo, en función del beneficio o valor
agregado que se promete.

• ACCIONAR. Como en todas las herramientas de marketing, el objetivo es lograr que el
consumidor pase a la acción, ya sea concretando la compra o acercándose a pedir más
información.

• El comprador mira de • La atención se focaliza • El bloque central es el
forma perimetral. hacia el boque de marca menos pensado para
vertical en colores. atraer la atención del
comprador.