Luego de la merma en las ventas que generó la pandemia el año pasado, se espera que esta temporada la categoría inicie su recuperación.
Según datos de IQVIA, las farmacias son el canal preferido por los argentinos para la compra de productos solares; en ellas se realiza más del 60% de las ventas (en unidades). Esto se explica por la amplitud de la oferta (especialmente en solares dermocosméticos) y el valor agregado del asesoramiento. Ese dato pone de manifiesto la buena oportunidad de negocios para las farmacias que presenta esta categoría. Otra cifra alentadora: el 56% de los consumidores compra algún producto de la categoría de protección solar, según Kantar Worldpanel. Como contrapartida, señalan que, en tiempos de recesión, estos productos son considerados por muchas personas como “prescindibles”, lo que genera la necesidad de impulsarlos con una buena exhibición (que incluya la vidriera) y promociones.
Tendencias
A la hora de analizar las ventas por rubro, la protección solar domina las ventas en farmacias, con más del 90% del total (en unidades). Los bronceadores vienen ganando terreno y los post‑solares pierden participación.
Los solares con mayor Factor de Protección Solar (FPS) fueron los más vendidos en farmacias entre agosto de 2020 y julio de este año (en unidades). Casi el 70% de las ventas correspondieron a productos con FPS 50 o más. Les siguieron el FPS 35 a 50 (9,9%), 15 a 35 (19%) y hasta 15 (2,6%).
Los solares dermocosméticos representan poco menos del 30% de las ventas en unidades. Sin embargo, cuando se toma la facturación en pesos, la diferencia se reduce y alcanzan casi un 45% del total. El resto corresponde a los solares masivos.
¿Inclusión en el PMO?
En los últimos tiempos, hubo algunos proyectos de ley destinados a lograr que
prepagas y obras sociales cubrieran parte del costo de los protectores solares con FPS 30 o más, aduciendo que no se trata de productos cosméticos, sino que son fundamentales para prevenir el cáncer de piel. El último proyecto se presentó en el Congreso de la Nación el año pasado, pero no prosperó.
