La venta de tratamientos destinados a combatir la celulitis ya ingresó en su temporada alta. A continuación, brindamos algunos datos que pueden ser de utilidad para promover adecuadamente la categoría.
Dentro del cuidado de la piel, los productos destinados a combatir la celulitis tienen un peso importante. Si bien sus ventas no escapan a la situación general del consumo, siguen configurando un negocio rentable que gira en torno a un millón y medio de unidades anuales. En los 12 meses a julio de este año hubo una leve caída: las ventas totalizaron 1,44 millones de unidades contra 1,55 del período anterior, según datos de IQVIA Argentina.
Los precios no quedan rezagados ante la inflación. Durante el primer semestre de este año, el precio promedio por artículo fue de 127,6 pesos, contra 95,2 pesos del año pasado. Eso muestra un incremento de 34%.
La categoría tiene una marcada estacionalidad. Entre septiembre y febrero, cuando debido al calor se exhibe más el cuerpo, se alcanzan los mayores picos de venta. Generar conciencia acerca de la importancia de llevar a cabo los tratamientos durante todo el año, es el gran desafío, si se quiere incrementar sustancialmente las ventas de la categoría.
Pero más allá de la recomendación del farmacéutico, la exhibición también es fundamental para que el rubro pueda crecer. El escaso espacio que se destina a los productos anticelulíticos en otoño e invierno conspira contra la creación de una cultura de uso permanente.
Otro tema a considerar es que el abandono prematuro de los tratamientos muchas veces crea una decepción injustificada ante este tipo de productos, que desalienta la recompra. El farmacéutico debe concientizar que el tiempo mínimo de uso riguroso que requieren las cremas anticelulíticas para surtir algún efecto es de tres meses.
Mercado potencial
Si se trabaja sobre las cuestiones mencionadas, la categoría tiene un amplio potencial de desarrollo, como lo evidencian los siguientes datos:
- El 90% de las mujeres de más de 40 años tienen celulitis, según la Asociación Argentina de Dermatología.
- El 93% de las mujeres con celulitis confiesan haber modificado su forma de vestirse o de relacionarse con otros a partir de la incomodidad que les genera este problema. Así lo señala un estudio llevado cabo por la consultora D’Alessio/Irol.
- Según ese mismo estudio, el 50% de las mujeres con “piel de naranja” dice usar cremas para tratar ese problema. Por lo tanto, existe todavía un mercado potencial importante.
Mitos
Existen tres ideas erróneas que es importante erradicar:
La celulitis es cosa de mujeres. Según el Ministerio de Salud de la Nación, el 8% de los hombres adultos tienen algún grado de celulitis, aunque las causas que la originan son diferentes. Mientras que en las mujeres existen ciertas cuestiones hormonales de por medio, en los hombres la irrupción de este problema se vincula con una alimentación que incluye un exceso de grasas saturadas y/o azúcares refinados.
La celulitis se combate bajando de peso. No hay que confundir obesidad o sobrepeso con celulitis. La celulitis implica alteraciones estructurales en la dermis y en la microcirculación, que provocan la piel de naranja. Por ende, requiere un tratamiento focalizado. Hacer una dieta saludable es de gran ayuda para que el problema no avance, pero disminuir la ingesta de calorías no contribuye a solucionar el problema.
La celulitis viene con la edad. La idea de que el target de la categoría lo conforman mujeres de 35 o 40 años en adelante tuvo algo de veracidad en otra época, pero ya perdió vigencia. Por el contrario, hoy la mayor preocupación por el tema (y, por ende, el mayor consumo de estos productos) se da entre los 25 y los 34 años. Datos del Ministerio de Salud de la Nación evidencian una irrupción del problema cada vez más prematura: ya hay chicas con síntomas de celulitis a los 13 y 14 años.
