Page 33 - Manual de Administración de Categorias en Farmacias

CUIDADO ORAL 33

Subcategoría

Cremas

SENSIBLES BLANQUEADORAS NIÑOS
Estos productos son el tractor de la
categoría, tanto en interacción como
en ventas. La oportunidad consiste en
aprovechar el alto tráfico que generan
para impulsar al resto (Cepillos, Enjua- ESPECIFICAS PROTECCIÓN TOTAL FRESCURA
gues, Hilos, etc.).

Como criterio general las cremas
deben exhibirse, en primer lugar por BÁSICAS
“segmento” (Sensibles, Específicas,
Blanqueadores, Protección Total, Fres-
cura, Básicas) y luego separar por Sentido de circulación.
“marcas”. Este criterio es aplicado ge-
neralmente en el canal supermercados.

El canal farmacias puede aplicar el criterio general pero también puede utilizar
un criterio específico que define, en primer lugar armar “bloques de marca”, y
dentro de los mismos agrupar por “segmento”.

ORAL B
COLGATE
SENSODYNE COLGATE COLGATE CLOSE UP AQUAFRESH WH. KOLYNOS
SENSITIVE LUMINOUS BLANQ. NIÑOS
GUM

NOC ORAL B ORAL COLGATE
PRO
MAX
10 COLGATE SALUD B FRESH
proteccion total 12
ESPECIFICAS CLOSE UP

AQUAFRESH ORAL B COLGATE TA COLGATE ORIGINAL COLGATE HERBAL KOLYNOS ODOL

SENSIBILIDAD ESPECÍFICAS
FRESCURA NIÑOS
PROTECCIÓN TOTAL BÁSICAS
BLANQUEAMIENTO