Ante una inflación que no da indicios de ceder, la capacitación y la profesionalización de la gestión son las mejores herramientas que poseen las farmacias para asegurar su viabilidad económica. Por Hernán Bagliero, Gerente General de Droguería del Sud.
Comienza el último trimestre de 2022, un año signado por la alta inflación. En julio, el Indice de Precios al Consumidor llegó a 7,4% (el porcentaje más alto en 20 años). En agosto bajó a 6,9%, pero igualmente fue el segundo mayor registro del año. El Banco Central estima que para todo 2022 la inflación será de 95%.
Los precios de los medicamentos no acompañan a esta escalada inflacionaria. Según el último relevamiento del INDEC, en el primer trimestre de este año los precios de venta de los medicamentos crecieron 48% en relación al mismo trimestre del año pasado, y en el segundo trimestre el incremento interanual fue de 52,3%. Ambas cifras estuvieron muy por debajo de la inflación.
El impacto sobre la actividad económica es inevitable. El Banco Mundial pronostica para este año un incremento del PBI de 4,5% interanual, pero eso se debe al “efecto arrastre” que implica la comparación contra un año en el que la economía se estaba recuperando de la pandemia. Si se analizan solo las cifras de este año, se observa que en el segundo trimestre el PBI creció apenas 1% en relación al primero.
Todo esto lleva una conclusión: es fundamental profesionalizar la gestión de las farmacias y capitalizar todos los mecanismos que puedan contribuir a incrementar las ventas de las categorías non-pharma.
En esta edición de Revista Esencia, analizamos las etapas del proceso de venta, que pueden ser una útil guía tanto para el personal de mostrador como para las dermoconsejeras. También brindamos distintos consejos para aprovechar al máximo el Día de la Madre, una fecha en la cual, según un estudio reciente, el 73% los argentinos suele comprar algún regalo.
Además, explicamos cómo posicionarse desde ahora para capitalizar las ventas de solares, que vienen teniendo una importante recuperación, de la mano del crecimiento del turismo interno.
Esperamos que estos contenidos les sean de utilidad.
