Page 39 - Manual de Administración de Categorias en Farmacias

UNIVERSO BEBÉ 39

CATEGORÍA

UNIVERSO BEBÉ / Higiene del Bebé RUTINA DE USO

En caso de espacios reducidos, se puede
optar por la exhibición horizontal. DURANTE EL BAÑO

DESPUÉS DEL BAÑO

CAMBIO DE PAÑALES

CATEGORÍA

UNIVERSO BEBÉ / Nutrición Infantil

•Subcategoría cuya compra es 100% planificada.
•Más del 80% de los clientes abandona el punto de venta si no encuentra lo que busca.
Solo el 15% podría cambiar la marca.
•Más del 45% de las compras de leches maternizadas se hace junto con pañales por lo
cual su ubicación debe ser muy próxima.

LABORATORIO A LABORATORIO B
Árbol de decisión
del comprador

Marca A Marca B Marca C Marca D
Marca

Fórmulas
especiales
Etapa

Etapa 1
Polvo Fluida Polvo Fluida Polvo Fluida Polvo Fluida Polvo / Líquido

Etapa 2

Tamaño

Etapa
3 y 4