Durante años, el blanqueamiento dental fue territorio exclusivo del odontólogo. Hoy, esa conversación también ocurre en el mostrador de las farmacias. Según Market Research Future, el mercado global de la categoría crecerá un 3,34% anual entre 2025 y 2035 y el canal farmacia es el de mayor crecimiento en distribución, impulsado por la confianza del consumidor en el consejo profesional.
Los números acompañan esa tendencia. Según YouGov, el 50% de los adultos norteamericanos elige su pasta dental por su acción blanqueadora. Y de acuerdo a Grand View Research, el 67% ya probó alguna forma de blanqueamiento dental, ya sea con tratamiento profesional, pasta o tiras.
“El hecho de ver los dientes más blancos se asocia con higiene, salud y belleza. No solo es por una apariencia estética, sino a veces un reclamo social que le da autoestima al paciente”, explica a Esencia la Dra. Silvina Raimundez, odontóloga.
“Al consultorio llegan pacientes de todas las edades: los jóvenes influenciados por las redes y los mayores, en general, por recomendación de alguien cercano”, agrega Raimundez.
Un mercado que se democratizó
La caída de precios en productos de venta libre y la viralización en redes sociales, sobre todo en plataformas como Instagram y TikTok que normalizaron la rutina de blanqueamiento entre adultos jóvenes, aceleraron el consumo.
“Las redes presentan la sonrisa ‘ideal’. No hay que dar una falsa expectativa porque no todos los pacientes pueden tener los dientes de ese color. No se puede lograr en pacientes que bruxan mucho o que tienen un oscurecimiento dental interno, solo se pueden blanquear los dientes que tienen buen esmalte”, advierte la Dra. Raimundez.
En el mercado argentino conviven principalmente dos categorías. Las pastas blanqueadoras encabezan la oferta por su accesibilidad y uso diario, con el 55,4% del mercado global según Fortune Business Insights. Las tiras blanqueadoras completan el mostrador con mayor concentración de peróxido de hidrógeno y resultados más visibles en menos tiempo. Los kits con luz LED y las fórmulas sin peróxido son tendencias globales en crecimiento que empiezan a llegar al canal.
Productos disponibles
En cuanto a las pastas blanqueadoras, hay varias opciones disponibles:
- GUM Whitening Plus de Sunstar (Cód. DDS: 224483): pasta con fórmula blanqueadora que protege el esmalte y es apta para uso diario.
- Colgate Luminous White Instant de Colgate-Palmolive (Cód. DDS: 238540): pasta blanqueadora de efecto instantáneo con micropulidores.
- Oral-B 3D White Mineral Clean 75 ml de P&G (Cód. DDS: 260146): pasta con minerales activos que blanquean y fortalecen el esmalte simultáneamente.
- Sensodyne Clinical White 100 g de Haleon (Cód. DDS: 296986): pasta blanqueadora específicamente formulada para dientes sensibles.
- Elmex Sensitive Professional Whitening 110 g de Colgate-Palmolive (Cód. DDS: 280116): fórmula que combina acción blanqueadora con protección para dientes sensibles.
El crecimiento de la categoría abre una oportunidad concreta para la farmacia, que combina accesibilidad con confianza profesional. Capitalizarla implica algo más que ampliar el surtido. Entender qué busca el consumidor y acompañarlo con información clara y recomendaciones adecuadas es lo que diferencia a la farmacia de cualquier otro canal de venta.