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Revista Esencia - Droguería del Sud

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Marketing - 5 marzo, 2021

Precios: cómo definirlos y comunicarlos eficazmente

La fijación de precios debe armonizar la necesidad de rentabilidad de la farmacia con su estrategia de posicionamiento.

EN ESENCIA

■ Bajar precios sin criterio puede ser contraproducente.
■ Al menos un tercio de los consumidores está dispuesto a pagar más por productos premium.
■ La forma en que se comunique el precio influye en su aceptación.

Establecer el precio final de un producto y comunicárselo al público es una tarea más compleja de lo que parece. A los criterios básicos, que se analizan en esta nota, se suman consideraciones coyunturales. “Algunos de los héroes del mundo de los negocios durante la pandemia fueron las empresas que de¬mostraron conciencia social al otorgar descuentos a las personas o sectores más afectados”, explica el Lic. Ariel Baños, consultor es¬pecializado y titular del portal www.fijaciondeprecios.com. “Mostrar ese tipo de empatía puede ser una valiosa inversión”, agrega.
Las estrategias de pricing tienen dos etapas, que se describen a continuación.

Primer paso: fijar el precio

Segundo paso: comunicar al precio al cliente

Según el especialista en ventas y capacitador Fernando Luchetti, esta etapa incluye los siguientes aspectos básicos:


Si todas estas etapas se cumplieron, el paso final consiste en el cierre de la venta.