Suscribite a nuestro Newsletter

Revista Esencia - Droguería del Sud

Facebook Instagram
Suscribite al Newsletter Suscribite a nuestro Newsletter

Punto de Venta - 1 enero, 2019

Productos contra la obesidad: cómo potenciar la rotación

A medida que crecen las ventas de productos de venta libre vinculados con el sobrepeso y la obesidad, la recomendación in situ es cada vez más valorada por los consumidores. Claves para una buena exhibición.

El 53,4% de los argentinos tiene exceso de peso y 18% padece obesidad, según la última Encuesta Nacional de Factores de Riesgo realizada por el Ministerio de Salud de la Nación. No se trata de un fenómeno local, sino de una tendencia global.

Dada su amplia llega a la población de todos los niveles socioeconómicos, las farmacias cumplen un rol clave a la hora de asesorar sobre esta cuestión tan compleja. Y más allá de su rol social, encuentran en los suplementos para el control de peso una posibilidad de incrementar sus ingresos.

Si se quiere sacar el máximo provecho de este tipo de productos, es necesario un manejo estratégico de la categoría, que contemple ciertas pautas de exhibición.

Productos contra la obesidad: cómo potenciar la rotación

Criterios de organización

Dado que los productos de venta libre para el control de peso se incluyen dentro de la categoría de suplementos dietarios, a la hora de planificar la exhibición es fundamental tener una visión macro de la misma. Según datos de IQVIA Argentina, la categoría de suplementos dietarios –excluyendo las vitaminas- está dividida en tres grandes grupos:

Todos sumados representan el 17% de la categoría de suplementos dietarios. Las ventas promedian las 230.000 unidades anuales.

De lo expuesto, queda claro que, si bien depende del posicionamiento de la farmacia, los productos para el control de peso deberían tener más de la mitad del total de exhibición de los suplementos dietarios.

Los gráficos que acompañan a esta nota muestran dos opciones de exhibición. En farmacias chicas o medianas, donde se puede dedicar una única góndola o estantería en dos niveles, conviene ubicar los productos de control de peso abarcando todo el ancho, y a la altura más cercana al nivel de la vista, y reservar el nivel inferior para los complementos nutricionales y los suplementos deportivos.

Productos contra la obesidad: cómo potenciar la rotación

Si la farmacia cuenta con un espacio mayor, lo ideal es dedicar tres góndolas diferenciadas a cada subcategoría, comenzando, según el sentido de circulación, por los productos de control de peso, que deben ocupar al menos el 50%. Luego, el ordenamiento vertical dependerá, en cada caso, de la profundidad del surtido.

Productos contra la obesidad: cómo potenciar la rotación

CONOCER MÁS


Radiografía de la obesidad en la Argentina

“El exceso de peso es un fenómeno mundial que no ha mostrado signos de retroceso a pesar de ser, en gran parte, prevenible”, dice la última Encuesta Nacional de Factores de Riesgo llevada a cabo por el Ministerio de Salud de la Nación. Y brinda los siguientes datos:

Productos contra la obesidad: cómo potenciar la rotación